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浙江安顺化纤有限公司  协理  许雪春

自九十年代中期， 随着ES复合纤维的发明者-日本Chisso公司在广州的投资建厂，开创了热风无纺布在中国卫生用品行业的高端应用之路。热风无纺布以其柔软、亲肤的性能，再加以打孔、压花的卓越表现，逐渐取代了丙纶热轧无纺布和纺粘无纺布在卫生用品的应用地位。

热风无纺布的原料ES复合纤维，也随即成为市场新宠。进入2000年，以江南高纤为代表的中国民营企业，凭其灵敏的嗅觉和胆识，先知先觉地进入这一高端纤维领域。2010年以后，国内已有众多企业开始涉足采用复合纤维应用于卫材产品。2016年，随着中国放开二胎政策，新生儿的出生率徒然上升，一大批在商海中成功获得原始积累的民营企业，蜂拥进入热风无纺布及复合纤维市场。 2020年新冠疫情爆发，一度推爆了复合纤维的市场价格，再次吹响了资本向卫生材料进军的号角。

据不完全统计，目前全球卫生级别使用的复合纤维生产厂商有60多家，年产能配备达100多万吨，其中，中国本土及周边国家，共有50余家，产能愈85万吨，但其市场总需求不足60万吨。

今天的卫生用复合纤维市场，已然严重供过于求，而且竞争非常激烈。产能过剩导致了纤维价格的下跌，主流ES纤维供应商的价格由原先1.5万/吨不等，降为当前的1.1万/吨，甚至更低；国内新进卫生用复合纤维生产厂家的市场价格，已在1万/吨的亏损边缘挣扎。

安顺，作为复合纤维的新进企业，已快速成为行业上乘的供应厂家，与众多主流热风布厂，保持了紧密的合作，市场占有率逐年提高。纵观当下市场，有的纤维厂家开机率严重不足，有的甚至转产其它类别产品。在市场“僧多粥少”的情况下，安顺的取胜之道有哪些？

1 细分市场，精准定位

复合纤维在卫材的具体应用，主要由两大类产品：婴儿尿裤和卫生棉，目前也正朝向成人纸尿裤、护理垫、乳垫、宠物垫等方面发展。

安顺化纤的2号生产线即是专门为纤度2D及以上规格而定制，从目前市场来看，安顺已牢牢占据芯体用蓬松棉的市场，以供应尿裤芯体生产厂家优质纤维。当下，市场对尿裤导流层的需求加大，继成功开发主流品牌商的合作以来，越来越多的海内外客户，也都纷纷向安顺进行卫生用复合纤维的采购。 更有甚者，除了白色导流层纤维外，顺应市场需求，安顺开发出多款颜色的导流层纤维，深受客商的喜爱。

2 诚信经营，走“技术的安顺”

在安顺化纤2号线成功经验的基础上，公司增资扩建3号线，目标是进入卫材面层材料的高端应用市场。多年以来，无论是卫生棉还是婴儿尿裤，其面层用材料的选用至关重要，高端热风布的纤维供应，一直由行业少数领先者牢牢把控。

自3号线投产以来，安顺结识了行业内高品质热风布厂家，安顺化纤以“技术，创新，诚信，亲和”的文化理念，迅速与行业内的主流热风布厂家建立业务关系，特别是在去年疫情期间，市场对复合纤维“一丝难求”，而价格居高不下的情况，安顺秉承“诚信经营”，不为高价心动，以良心价格供给客户，不仅保证了众多客户的供应，而且还与行业主流的厂商结成了战略合作伙伴。有了诚信经营，越来越多的客户把订单转向安顺。

3 “客制化”是安顺多年来取胜的秘诀。

按客户需求开发定制产品，走市场化道路，是安顺的核心竞争力。不同热风布厂家的机器设备都不一样，客户的工艺路线及生产条件各有差别。我们的纤维如何去满足众多客户不同的需求？“按客户要求定制”，没有别的秘诀！公司技术部、制造部本着从满足客户需要出发，不厌其烦的改进工艺制程，提升安顺化纤产品与客户设备的匹配度，“客制化”已让众多客户全面满意。

今天，安顺研发大楼拔地而起，其高端配备，在复合纤维行业独领风骚，公司推出技术含量更高的1.2D，1D细旦纤维以及国内首创的可降解双组分纤维，正在赢得越来越多客户的青睐。

已走过二十六年发展的安顺，正高举“技术”的旗帜，从生产制造型公司，向技术型公司转变，必将开创技术类纤维的新未来。